展会刚刚开幕，浙江惠达纺织有限公司总经理王立平就已在展位上与客商展开了洽谈。来自安徽的采购商邹春禹一早便在惠达展位上精心挑选，最终带走了 20 多块面料小样。

浙江惠达的展位上是清一色的牛仔面料，清新的牛仔蓝在白色展台的映衬下格外醒目。据王立平介绍，惠达牛仔布为纯棉质地，今年带来的产品以吸湿排汗、超柔、超弹面料为主，各细分品类如印花、磨毛、涂层及棉涤、棉弹牛仔布等一应俱全。

王立平介绍说，惠达牛仔内外销兼顾，以外销为主，主要销往欧美市场，也包括东南亚和南美市场。目前，惠达下设两个分厂，厂房总面积达 5万平方米，投资逾 2.5 亿元，均引进国际先进的织机设备，每年的销售额达 5 亿元人民币，销售总量达 4000 多万米。

王立平从事纺织行业已 20 年有余，他表示，征战商海最需要把握好的关键点是市场和竞争力。全球市场尚未回暖，但企业已不能再依赖于外部环境的改善，应进一步靠近市场，捕捉需求，满足需求。惠达的面料开发大多针对客户的定制要求而展开，品种多、反应快、打样快。王立平说，近日，一位欧美客户上门，带来了 30 多个品类的面料采购需求，惠达两天就做出了报价，最终客户对十多个品类下了单。这样的效率很大程度上依赖于惠达完善的产品开发体系、丰富的面料类型和对国际流行趋势的把握，以及长期积累起来的客户口碑。（展会快报）