

水墨印象:剪样客商特别多
水墨印象纺织品有限公司是一家集面料开发、生产、销售于一体的贸易公司,今年是第五次参加纺博会。“水墨印象”非常注重产品开发,公司和上海、韩国首尔等地的设计师有常年合作,每季开发300多个花型。由于面料时尚新颖,其研发的产品非常受客商青睐,今年以来,公司订单已经排到了6月上旬。
昨日纺博会现场,来自雅加达的客户向“水墨印象”订购了一批数码棉印花布。而来自美国的客户丹迪,对“水墨印象”的数码棉麻印花也表示出浓厚的兴趣,要求“水墨印象”能给他寄样。
“水墨印象”总经理马建锋说,不管客商有没有直接下单,或者下单量大量小,我们都会一视同仁地做好服务。实际上展会第一次合作往往是试探性的,有时候仅仅3米、5米,但只要合作愉快,未来的合作机会还是蛮大的。公司去年纺博会上就碰到这样的客户,一开始只是打了3个样,后来合作量越来越大,成为长期合作的大客户。
永隆实业:通过纺博会收到了很多大订单
走进纺博会现场,浙江永隆实业股份有限公司的特装展位很引人注目,销售经理杨亚军说,“永隆实业”每届纺博会都以特装展位的形式参展,家门口的纺博会让他们很受益,许多大订单都是通过纺博会得到的。
浙江永隆实业股份有限公司是一家工贸一体的上市企业,以生产女装面料为主,尤以梭织面料吸引了广大海内外客商。每年“永隆实业”都会推出自己研发的新产品,就像现在挂在展厅的新款梭织T/R系列女装面料都还来不及定价格,就来展示了。
“我们之所以如此重视家门口的纺博会,就是因为它给我们带来了许多大客户,就像通过这几天展会,我们又接到了新订单,一个意大利客商托马索很中意我们的面料,一下子就下了五十多万美金的单子,还有一个加拿大客商Beth,她对面料的要求非常高,所以我们的好品质马上就赢得了她的青睐,但因为她是做精品女装,所以量相对小点,下了二十多万美金的订单。还有一个波兰客商Lena,也下了四十多万美金的单子。”杨亚军说。
缤曼纺织:利用展会打外销市场
素雅简洁的布展风格,几百款面料按照“当季、2015秋季以及2016年春夏季”的标准划分展出。“好专业的布展方式,好有自信的公司。”昨日上午,不少客商走进“缤曼纺织”的展厅后,第一时间发出这样的感叹。
“缤曼纺织”是一家老牌面料企业,致力于开发环保、生态、高性能等强捻素色雪纺及最新数码印花,过去公司一直以内销市场为主,与国内著名时尚女装“伊芙丽”、“雪歌”、“可可尼”、“圣可尼”等闻名品牌都有长期稳定的合作。这些年来,公司决定把外销发展的步子迈得更大一些,去上海、法国等参加知名展会成了公司拓展外销的重要途径。柯桥纺博会也是公司坚持参展的一个展会。“纺博会我们也参加了几次,感觉效果不错,除了内销客户,也结识了不少国外客商。”公司工作人员张卓丽告诉记者,这次,公司带来了不少新面料,其中2016年春夏季新款面料都是公司研发团队到韩国、意大利等地收集流行元素后推出的新产品,一经面世,已赢得不少客户青睐。为吸引眼球,他们把这些新面料带到了纺博会现场展出。开展首日,一位俄罗斯客商就看中了一黑白款的复合面料,并立即确定了合作意向。
华欣家纺:在纺博会“量身”展出新品
几百款面料一字排开,销售人员在旁专业解答,走进“华欣家纺”的展厅,迎面而来的都是企业的大气和专业。
那是自然,位于杨汛桥镇的“华欣家纺”是一家有着20多年窗帘窗纱生产销售历史的家纺实体企业。这些年来,公司通过更新设备、提升员工素质等方式,在产品开发、把控产品质量方面一直非常有口碑,生意自然也不错,公司的外销市场几乎已遍布全球。
“纺博会成效还是不错的,我们已经连续参展好多年了。”公司销售经理尉森涛表示,去年,公司通过“纺博会”结识了国内最大窗帘窗纱零售商,合作关系非常密切。
这次为了参加纺博会,公司还展开了前期市场调查,并相应推出产品。以内销为例,考虑到前来展会采购的内销客户大多为中小规模的零售商,公司应势推出了一系列针对性的新产品,其中一款亮丝金边产品,之前尚未在市场上推出,选择了纺博会为首发站。
公司负责人透露,家纺产品竞争激烈,与时俱进,把握市场潮流,才能在市场中立于不败之地。近年来,内销、外销、网销全部都在“抓”,纺博会作为扩大销售有效渠道,公司自然不敢懈怠。