意大利客商：半个小时，找到意向面料

来自意大利的依莲诺娃经营着一家进出口公司，该公司专注做服装生意。在过去5年，她一直定期到柯桥采购面料。

昨天，她带了朋友专程来到柯桥。俩人到柯桥后，甚至来不及去酒店，就带着大包小包“逛”纺博会。“柯桥的面料非常丰富，我们做服装生意，如果错过了柯桥，那就是错过了机会。”依莲诺娃边逛展会，边向朋友介绍柯桥的重要性。

才短短半个小时，依莲诺娃便找到了一款意向针织面料。之后，他们和供应商仔细交流，并商定这两天会再次上门看样、验厂。

“柯桥的面料定位很广，各种档次的面料都有，质量也好。”依莲诺娃表示，她很满意柯桥的面料，这两天会带朋友多找一些供货商。

哥伦比亚客商：产品丰富到让人吃惊

马丁是哥伦比亚外商，专门做面料生意。这次他本在上海参加另一个会展，从客户处得知柯桥有纺织面料展之后，来到柯桥观展。结果他称：“产品如此丰富，真让我大吃一惊。”

马丁的主要目标市场集中在南美地区。本次的柯桥行，他带来了多达几十个集装箱的大单。马丁对柯桥欧文贸易等公司的面料非常感兴趣，双方交换了名片，也约定这两天抽空到公司去看更多样品。

“听说我以前采购的很多面料其实都来自柯桥。今后，我非常愿意和柯桥的供货商直接做生意。”马丁说，他会想办法更好了解柯桥市场，找到更多商机。

加拿大客商：来柯桥，不虚此行

加拿大JAYTEX公司的邓维新近期接连跑了三个地方，先是香港，接着是上海，昨天一早又赶到柯桥纺博会。邓先生说，马上要进入打样期了，因此，想多找些好面料，打好样后，马上进入下一个程序。

邓先生说，今年整个经济形势相对较为疲软，国外服装行业也有所反映，主要表现为放在商场的服装，问津的顾客少了。他说，这对服装品牌商来说，运作的难度大了，要求更时尚，更接地气，产品周转速度更快，才能保住自己的市场。

因此，每一次纺织行业的重要博览会，他都会参加。这次，他是从网上偶然获悉柯桥还有一个纺织品博览会，于是才专程赶来。昨日上午一进场馆，他就选了20多个挂样。他表示，柯桥的面料总体来说创新不错，而且价格也较为合理，这次来柯桥纺博会，可谓不虚此行。

日本客商：纺博会一年比一年好

昨天，日本采购商大须贺带着翻译赶到柯桥后，在纺博会上一家一家“逛”过去，让他惊喜的是，这次，他又找到了好几款心仪的面料样品。

大须贺在日本经营着一家服装公司。早在几年前，他从朋友处听说柯桥是中国最大的面料生产基地后，兴冲冲赶到柯桥采购面料。当时，他发现柯桥的面料大部分是“大路货”，很多产品和公司定位的服装品味不相符。

即便如此，柯桥面料企业众多，可选余地非常大，这一点优势还是吸引了大须贺的目光。之后几年，他每年都会抽出时间参加柯桥纺博会采购面料。

“柯桥的面料发展非常快。看得出来，柯桥的面料企业越来越重视创新，时装面料多了很多。”大须贺通过翻译告诉记者，柯桥很多面料企业发展很快。另外，柯桥的纺博会也一年比一年好，早几年，很多供应商的展位布局相对随意，现在，很多参展企业的布局美观、专业了很多，这些都是值得肯定的进步。

嘉兴客商：一天选了数十款样

来自平湖的女孩严国芳，是一名设计师。昨天纺博会上，严国芳挨家挨户找面料，一共物色了数十款面料。她表示，柯桥的面料不错，接下去她就可以顺利地进入下一个环节了。

刚大学毕业没多久的严国芳，非常能干，利用自己在服装设计上的特长，一边为服装企业服务，同时还开有自己的工作室，并拥了两个设计师品牌。

“我的工作是捕捉趋势，找面料，设计出新款，然后打样并制作成成衣，在专业市场或专卖店进行挂样试销。如果试销效果好，马上进入下一个批量生产的环节。”严国芳说，对一名设计师来说，捕捉趋势和寻找好的面料供应商，是非常关键的事情。她在大学的时候，就听说了中国轻纺城，和轻纺城也有过接触。但是，到纺博会采购，还是第一次。

“前两天宁波服博会上，听人说起柯桥有个纺博会，比较专业，新款面料很多，所以就赶来了。”严国芳说，一上午下来，她已经挑了数十款面料了，接下去，她会根据这些面料，设计制作成成衣。她表示，到时候，肯定还会跟这里的企业有进一步合作。（柯桥日报）