专业化招展：创新+优化

展会的成功举办，招展是关键。

作为国家商务部重点支持的国家级、国际性纺织品博览会，近几年来，柯桥纺博会以展示行业新貌、推动产业转型升级为己任，通过专业化招展，在规模进一步扩大的同时，优化展商结构，集聚起一批优秀的创新型企业。

随着纺博会知名度的提升，其市场吸引力也渐渐提升，报名要求参展的企业越来越多。筹委会在对参展企业的选择上，设置了相应的门槛，坚持引进创新型企业。我区的参展企业，主要包括凡特思、红绿蓝、宝纺印染、鼎记印染等外贸、纳税前百强的纺织企业。省外的参展企业，约占半数以上，主要为江苏沙洲、福建恒安、陕西秦塬、上海锦达等行业知名的企业。此外，还有来自德国、意大利、韩国等国家和地区的20余家境外企业参展。

筹委会还要求参展企业展示化表时尚前沿的最新产品，整个纺博会期间，共将展示40万款新品，涵盖棉、麻、丝、毛、化纤等原料，梭织、针织等织造技术，手绘、印花、绣花等工艺，以及最新的染整技术，贯穿从研发、设计、织造到后整理等全产业链。

市场化招商：成熟＋高效

不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。众所周知，法兰克福展会之所以享有盛名，与其市场化招商不可分割。

成熟、高效的市场化招商，同样是纺博会的一大特点。自1999年4月我区首次举办纺博会以来，至今，柯桥纺博会已举办21届，今年秋季纺博会是第22届。长期的培育和积累，让纺博会拥有了先进的招商理念和完善的客商数据库，有力地促进了展会招商工作，并与招展形成良性循环。

筹委会还组织人员，先后参加2014春季广交会、北京服装展、及上海纺织服装展、深圳纺博会等同类展会中进行招商推介，并加强地区合作，与国内专业市场商会、协会合作，邀请马来西亚、台湾、青岛、潍坊等十余个境内外纺织商会确定组团采购。展会期间，做好纺博会与上海面料展、宁波服博会等对接工作，力邀更多散客前来赴会。

本届纺博会共有8000多名来自世界近百个国家和地区的境内外客商通过预登记确认到会参观采购，其中韩国、墨西哥、马来西亚、吉尔吉斯斯坦等国家的相关纺织服装商会，意大利帕加尼龙袜、法国鳄鱼、美国CK等国际品牌企业和际华集团、红豆集团、海澜之家等国内知名企业也都确认到纺博会现场采购。

精细化服务：节俭＋务实

节俭、高效的市场化操作模式，看起来并没有轰轰烈烈，但却无微不至、润物无声，有力地推进了纺博会由节会向展会的转型，再加上全程精细化服务，共同形成独特的纺博会办展经验。

不设开幕式，取消场馆外围氛围布置，把节省下来的有限资金用于招展招商，开展客商预登记，并提供免费住宿等完善的服务。

为确保参展企业的创新积极性，筹委会邀请专业机构在展会现场开展纺织品知识产权保护工作。纺博会现场万商云集，为满足不同客商饮食方面的不同需求，展会现场设立不同的餐饮专区。为方便客商，筹委会还在展馆与中国轻纺城市场之间开通免费直通车。

为做好综合服务，筹委会招募了近百名志愿者，并对其开展全面的培训，届时，这些志愿者会在场馆、会场、酒店等区域，随时接受客商咨询，并提供相关的接待和服务。

为方便纺博会展商和客商开展业务洽谈和贸易，会展中心场馆现场还设置了商务中心、场馆翻译、快递等配套服务区，确保服务到位。

品牌化活动：时尚＋高端

柯桥纺博会，既是新产品集中发布会，又是新理念、新技术、新思想的交流会。为期四天的纺博会，"中国轻纺城杯"2014中国国际时装创意设计大赛颁奖典礼等11项配套活动同期举行。

首日，中国产业用纺织品创新发展论坛、全国纺织物品分类技术研讨会、中国纺织产业社会责任国际研讨会将在柯桥举行，这些辐射全国的行业论坛和研讨会，必然带来创新的纺织技术和理念。

服装与面料时尚沙龙、流行趋势讲座、创意设计大赛颁奖典礼等活动，多年来，已成为纺织创意领域的品牌活动，将为与会企业吹来行业的新风。

国际高端市场风靡已久的拼布艺术，作为中国纺织行业一项新工艺，首次被引进纺博会，并举办相关的论坛，展示拼布艺术文化新成就，展示纺织创意文化的又一新动向。

本届纺博会还首次举办供应链质量管理研讨会，探讨纺织行业供应链质量管理的前沿理论。同时，举办万名电商培训活动，帮助纺织企业做强电子商务，拓展更大的市场。

这些极具前瞻性的赛事和论坛的举办，使展商和专业客商，在纺博会上既可以买卖最新产品，还可以收获纺织创意、电子商务等领域最新锐的观点，激荡最前沿的思想，捕捉最时尚的趋势，可谓一举多得。（柯桥日报）