历届柯桥博会的产品创新，都 会给前来的人们留下深刻印象。在 本届展会上，不少企业不仅在产品 上强调创新，其配套的展会服务也 随之升级。

记者在福建长乐永兴针纺有限 公司的展位上看到，现场工作人员 为前来选样的采购商提供一对一的 服务，并根据个别采购商的需求， 提供与样品市场定位类似的产品， 在一本厚厚的图册上，详细标识出 每块布料的品名、型号、克重、幅 宽等。

绍兴中欣纺织科技有限公司 是一家专业生产中高档纱线、珍珠 纤维以及内衣、女装的纺织企业。 “我们企业也会生产一些成衣，因 此在面对采购商的时候，就会有针 对性地给他们推荐面料，哪些适合 做内衣，哪些适合做女装，哪些具 有男装版型的可塑性。这种贴心的 服务对我们的客户帮助很大，客户 也非常喜欢。”公司产品经理戚素 萍告诉记者。

与客户关系的维系，绍兴布 丁进出口有限公司更多依赖数据 化管理。公司销售总监邵国炎介 绍：“企业目前专注于雪纺、佳丽 纱、假捻丝、复合丝、强捻梭织等 面料的染色、印花工艺，产品也大 多远销巴西、美国、阿根廷、墨西 哥等美洲地区，这些客户已被我们 收纳在一个相对完整数据库中。”

记者在采访过程中发现，不少 参展的面料公司都拥有一整套由 聚酯、化纤、织造、印染、服装行 业组成的完整产业链，这种配套协 作的纺织产业体系是他们在面对 采购商时的筹码。换句话而言，正 是因为拥有柯桥这一强大的集群 优势，这些参展商在面对客户时， 才能够迅速提升其服务水平，抓住 每一个采购商的双眼和心灵。（展会快报）