西班牙客商 马丁 采购20万米棉织物

马丁来自西班牙，这次来柯桥，是应柯桥原来一家供应商的邀请，直接从西班牙飞来柯桥的。不过，他这次没有白来，很快就采购了20万米的面料。

马丁这次来纺博会，带了好几块小样，包括全棉的贡缎，全棉弹力府绸。马丁说，西班牙人喜欢一些天然织物，他每个月都会采购大量的棉织物。这次纺博会上，他发现了好几家生产棉织品的供应商，产品比较新颖，质量都不错，价格也适当，一共采购了20万米的棉织品。

马丁说，除了这些必须采购的产品外，他还从别的供应商那边剪了不少样品，回去后，他会和他们进行联系，通过不断交流，增进认识，和更多的供应商进行合作。

美国客商 凯尼 试订3个柜的 “空气层”

凯尼是一位面料批发商，来自美国。这次来纺博会，他采购了3个柜的“空气层”面料，他表示一切都很顺利。

据凯尼介绍，“空气层”是一种新颖的针织面料，虽然是化纤的，但是弹力好，不易起皱，制成服装穿在身上后，很显身材。近年来，全世界都非常流行。他这次来，就带着3个柜的“空气层”面料的订单。之前，凯尼和中国的一些贸易商有过合作，也多次来过柯桥。经过多次比较，凯尼发现，柯桥的面料质量好，价格也很实惠，比中国其他地方的都好。这次，他在纺博会上结识了一家新的供应商，他去工厂看了，这家企业比较规范，生产能力不错。他表示，其实他每个月都要采购几个柜的面料，这次因为是第一次和对方合作，因此量不大。以后如果合作顺利，他会进一步放量。

巴西采购商 马西罗 签下60万美元订单

巴西客商马西罗是从广交会现场赶过来参观纺博会的。这次来，马西罗带了5款薄纱，逛了两天纺博会后，已经顺利地物色到了生产厂家，并签下了60万美元的订单。

马西罗之前来过柯桥，并和当地的企业有过合作。这次，他在柯桥纺博会上又物色了两家新的供应商，并分别对两家工厂都进行了考察。从考察结果看，他对两家公司都比较满意。

马西罗说，柯桥是面料的发源地，每年的纺博会，他都会过来。他发现，参展的企业大多比较优秀，产品交付快，价格也便宜，他很喜欢和这样的企业合作。他表示，回去后，便会把订金打到这两家企业的账户上。

台湾客商 丹尼尔 开拓更多市场渠道

台湾客商丹尼尔所在的天巨有限公司主营面料出口，他负责柯桥办事处业务多年。丹尼尔表示，过去，外贸生意挺好做，利润也挺高。不过，由于东南亚市场近年来整体形势不佳，公司生意也受到影响。今年，公司上游客户下单减少量几近30%，所以丹尼尔特地到纺博会上来寻找新的客户，希望能找到更多的供货商，以及更多的市场渠道。

“现在生意真的挺难做，利润低了很多。”丹尼尔透露，他这次想要找T/R面料，针织提花面料，全棉针织提花面料等。果然，不少有实力的面料生产企业都出现在纺博会现场，双方的买卖需求挺吻合，其中好几家已经相互留了联系方式，接下去，会进一步细谈合作意向。

“生意越难做，越得想办法应对。”丹尼尔告诉记者，对于采购商来说，他们都在千方百计找更多供货商，以更低价格拿到品质更好的产品；而对柯桥的面料供应商来说，那些已经做到专注面料研发创新的企业，如果能想办法稳定面料整体品质，也就不用怕被严峻形势淘汰。

巴基斯坦采购商 阿格哈 发现优质面料

阿格哈是巴基斯坦人，昨日，记者遇到他时，他正在纺博会纺机展厅参观。他告诉记者，这次来纺博会，收获不小，第一天就采购了1个柜约24吨的针织面料，还帮朋友订了一台针织圆机。

阿格哈来柯桥已有十多年了，十多年来，他已经和柯桥人打成了一片，不但认识柯桥的许多工厂和贸易商，而且还能说一口流利的柯桥话。他说，他很喜欢柯桥，这里面料丰富，价格也很便宜，他们巴基斯坦的面料，很多都是从柯桥采购的。

阿格哈在这边开有公司，他的朋友在老家那边开有服装厂。这次采购的面料，有全棉的，T/C，还有人造棉，品种很多，这些面料将制成服装，在巴基斯坦当地销售。受他朋友委托，他还订了一台针织圆机，纺博会结束后，马上就可以发货了。

埃塞俄比亚采购商 阿达 找到采购新平台

来自埃塞俄比亚的客商阿达，昨天下午在逛纺博会窗帘窗纱馆，他告诉记者，他顺利地采购了75000米的窗帘窗纱，很高兴。

阿达来中国有5年了，但是，以前每次来，都没有到纺博会现场，而是逛轻纺城。这次是他第一次到纺博会现场，这里各种各样的面料，让他看得眼花缭乱。

在纺博会现场，他还遇见了自己以前有过合作的供应商，并在他那里选了不少窗帘、窗纱及沙发布。之后，他又认真地走访了几家纺机展商，他表示，这次来纺博会，还想购买几台织机，以便在当地开一家小型的纺织厂。（柯桥日报）