参展商眼里的纺博会

　　绍兴县时尚布业有限公司总经理 林德旗

　　第一次参展第一天就接单

　　我公司是第一次参加春季纺博会。

　　考虑绍兴纺博会名气越来越大，参加广交会后的有些采购商还会到柯桥来，所以今年我们没有参加广交会，而是全力以赴精心准备参加春季纺博会。

　　对于这次纺博会，公司可谓是准备充分，带来了四大系列、500多款面料，而且效果不错，第一天就接到订单了，要求寄样的采购商也不少。这样喜人的形势，有些出乎我的意料。这也增强了我再次报名参加“家门口”纺织品博览会的决心。

　　绍兴鸿博家纺有限公司 王恒华

　　纺博会让我展示了新形象

　　之前我从不参展，今年我由经营家纺面料向家纺成品过渡转型，自己也开发了一些新产品，抱着试试看的心态第一次参展。

　　我的产品主要面向俄罗斯市场，纺博会期间，我结识了一些乌克兰的客户，尽管没有马上下单，但说不定是潜在客户。我想以后我还是会来参展的，至少纺博会还是挺热闹的，都是业内人士，让我有机会展示自己的新形象。

　　亿方商贸有限公司 王晓剑

　　希望能让家纺产品也形成气候

　　我们花两年时间开发了一种新产品，叫哥白林布艺，17世纪法国宫廷手工艺编织法的一种，主要应用到家纺领域。我们是利用自己研制的机器织造出来的。

　　这次是哥白林布艺的第一次亮相，客户对我们的产品喜欢是蛮喜欢，但是在价格上，他们都不能接受，我知道他们对这一领域不太了解，大部分不是从事家纺的，当然最主要还是因为这次纺博会上家纺的参展商少了些，不能形成气候。如果参展商多了，客商也会多起来，就能形成良性循环。

　　浙江越红控股集团有限公司 王金刚

　　纺博会效果比广交会好

　　我刚刚从广交会现场过来，今年大气候形势不好，广交会客人很少。没想到到了柯桥，发现纺博会不但场馆整体形象上好过广交会，甚至连客户也比广交会多。这当然跟我们的产品适销对路也有关系。

　　我们老总也来看了，总体肯定这边效果很好，人气旺，预计下半年会更好。老总认为我们的展位还不够大，去年我们订了80平方米，这次春博会是120平方米，下次如果可以的话估计将超过120平方米了。

　　浙江红绿蓝纺织印染有限公司销售部经理 肖建耀

　　专业买家越来越多

　　我多次参加了纺博会，最大的感受是，纺博会是“外行人看热闹，内行人来淘金”的地方。

　　受国际金融危机的影响，全球纺织品市场需求萎缩，前来参观这次纺博会的采购商的采购热情似乎不如以前。但通过3天的参展，与参观者的洽谈，我明显感觉到他们还是抱着各自的采购目的而来，以往走马观花、看热闹的外行人却越来越少。

　　如这次我们推出的传统印花和数码印花新产品，有采购商前来一一询问，对比两者之间的差异和优劣等。这足以说明参加这次春博会的采购商有较高水准，而这也是我们参展商所期待的。 

　　绍兴艾弗雷得纺织绣花有限公司老总 塞得努

　　新展馆太有档次了

　　我已经连续三年参加家门口的纺博会了。今年，新展馆建成投入使用，作为参展商，在这里参展让我感觉自己的身价都高了不少。

　　我一直都很看好纺博会，自己也确实从展会上得到了实效。昨天一上午，我就接待了20多个意向客户，这样的效果我很满意。

　　我的绣花厂就办在柯桥，所以一旦在展会上遇到了合适的客户，能马上带他们到加工厂、仓库去看货，让他们对企业、产品都有直观而深入的了解，这是去外地参展所不具备的。现在柯桥的纺织业早已名声在外，大家找面料肯定都愿意来柯桥，所以从这个角度说，纺博会肯定前景广阔，作为本地企业，对此非常有信心。      

　　绍兴锦毅纺织发展有限公司 销售经理 陈慧玲

　　专业会展的效果就是好

　　作为本土企业，我们“锦毅”越来越意识到纺博会的重要性。

　　纺博会是个大平台，企业利用这个平台将自身实力和形象展示出去，能吸引更多的客户。与此同时，纺博会也需要企业的支持，只有企业展示出更多的产品，才能吸引更多的采购商，同时将展会的名气打得更响。两者缺一不可。

　　作为一家在绍兴本地成长起来的企业，我们一直很感激绍兴给于“锦毅”这样一个良好的生长土壤。所以，我们希望能与纺博会共同成长、壮大。

　　这是纺博会第一次在国际会展中心举行，我们在装修、设计上都花费了很大精力，效果还不错。开展1个多小时，就有四五个客户剪了小样。纺博会作为专业会展的效果，真是不容小觑。

　　绍兴新得丝纺织服饰有限公司 设计总监 金中有

　　绍兴具备礼服的各种要素

　　公司这次专门请了模特走秀，展示由自己生产的礼服、婚纱等，应该说效果非常不错。这些衣服都是由“新得丝”生产的面料为原材料，由公司自己的设计团队设计制作，全都是原创设计。

　　从我们开始走秀起，客户就几乎把展位围得水泄不通。除了显而易见的眼球效果外，才几个小时的时间，真正有意向的客户我们也遇到不少了，来自欧美、黎巴嫩等国家和地区的客户，对我们的面料和成衣都非常感兴趣。

　　现在世界上80%的婚纱、礼服，是由中国制造，而其中90%又都产自广东潮州。我考察后发现，绍兴具备非常完善的纺织产业链，但是在礼服、婚纱的生产上却是一个空白，“新得丝”具备婚纱、礼物类服装生产的所有要素。在纺博会上，看到那么多客户对我们的面料和成衣有兴趣，让我看到了在绍兴发展婚纱、礼服类服装产业的巨大前景。

    采购商

    Gope（印度）

　　纺博会给我惊喜

　　我听朋友说柯桥有个纺博会，就专门从宁波跑到柯桥来。在这样一个小城市里，还有那么好的展馆、那么多的面料供应商参展，这是我没想到的。

　　整个展馆布置得非常不错，而且我还在这个展会上发现Expo bee，虽然这个工具早有耳闻，但这是我第一次真正在展览会上见到这个工具。这对我们采购商来说非常实用，只要轻轻一按，各种信息就都能掌握了，这将节省我们很多时间哪。柯桥的纺博会真是给我惊喜。 

　　阿里（马来西亚）

　　期待完美的

　　柯桥面料

　　我这是第一次来柯桥参加纺博会，整体感觉这个纺博会挺有规模，很专业。无论是展馆还是秩序，都让人感觉非常好。这里的供应商很多，品类很丰富，挑选的余地很大，柯桥果然不愧为面料之都。

　　但是我从一个专业采购商的眼光来看，柯桥的面料虽然设计感很强，花型挺不错，但是品质还有待提高。面料的手感、颜色，都是生产过程中精细化管理的结果，只有面料品质更高档了，售价才能更高，企业才能享受更多利润。

　　我期待柯桥能真正成为中国甚至世界面料时尚潮流的发源地，那样柯桥的面料就完美了。 

　　冯棋

　　(沐寒骐翔皮草有限公司)

　　欲经营面料服装

　　必先了解轻纺城

　　早就听说中国轻纺城面料市场了，真是百闻不如一见。因以往我公司一直从事皮草服饰，与面料接触甚少，但今年我公司调整产品结构，有意开拓面料服装，所以中国轻纺城必然是第一站。

　　这次公司特意派我来参观春季纺博会，任务是比较艰巨的，不但要了解当前男女服装的面料流行趋势，同时，还要寻找与我公司产品风格相适应的面料供应商。一天参观下来，感觉的确不虚此行，虽没实质性成果，但见了世面、收集了诸多有用信息。利用其他两天时间，再到其他市场门市部转一转，希望能有更多收获。 

　　于庆利

　　（青岛红妮集团服饰有限公司产品开发部 设计师）

　　参加3次纺博会

　　收获一次比一次大

　　由于我公司产品以内销为主，对面料的色彩、花样、质地等的流行元素把握要求较高，所以作为设计师，我时常从青岛“飞”到轻纺城，来寻找女装设计的灵感。

　　柯桥，对我而言，就如我不可缺少的工作室组成部分。当然，作为聚集全国各地最新面料的绍兴纺博会，我也相当熟悉了，我已经参加了3次纺博会，而且收获一次比一次多。在本届春季纺博会上，我就采集到不少满意的面料，还初步与相应参展商达成意向。