今年1月份，我县纺织品传统“主力”产品出口大幅下滑，而新兴家纺产品出口却喜人，以窗帘、地毯等为代表的家纺产品出口形势大好，其中窗帘出口1294万美元，增长11.5%，地毯出口355万美元，增长15.6%。
长期以来，为破解“恨布不成衣”的发展瓶颈，县委县政府积极引导发展服装业，使纺织产业价值链向产品终端延伸，实现全县纺织产业转型升级。通过多年的努力，我县服装产业依然以贴牌加工为主导。但与此同时，我县家纺行业却异军突起，已成为绍兴纺织业新出现的一个亮点。家纺产业不仅延伸了纺织产业链，更拉动了整个纺织业的提升发展。
从“中国经编名镇”
到“绍兴家纺”
素有“中国经编名镇”之称的杨汛桥，是我县家纺产业的先行者。自上世纪80年代试制第一台经编机以来，经过20多年的发展，杨汛桥的经编家纺业形成了从纺纱纺线、织造加工、印染整理到成品的完整经编产业链，产业集群已成为区域性的核心竞争力，其产品已占有国际经编市场的70%，国内市场的90%以上的份额。据统计，2007年，该镇纺织业实现总产值143.14亿元，其中经编家纺类达88亿元，占纺织总产值的60%以上。
与大纺织中的其他产业相比，我县的家纺产业起步较晚，甚至曾是全县大纺织产业发展的“短腿”。在杨汛桥经编家纺的带领下，近年来，我县家纺产业得到了迅速发展，形成了装饰布、经编装饰物、窗帘、刺绣、床上用品等几大类产品，“众华”、“裕隆”、“金蝉”等诸多家纺自主品牌在国内外市场已崭露头角。目前，全县有规模以上家纺企业75家，有注册商标的56家，并拥有中国名牌产品2只、国家免检产品6只、省名牌产品7只、市名牌产品16只、县名牌产品26只，有效地促进了我县家纺区域经济发展。2004年，有60余会员企业的家纺协会成立后，家纺企业更加注重品牌的运作和营销，时常集体亮相各种专业展会和专业市场。从2006年起，绍兴县家纺协会与余杭、海宁两地行业协会联合，成功举办了三届浙江(中国)家用纺织品展览会；2007年起，我县组织庞大的家纺企业阵容集体亮相中国国际家用纺织品及辅料博览会，取得良好的市场反响。
品牌战略，让我县家纺业产值以每年20%的速度增长，家纺产业已经成为绍兴县最具特色和潜力的产业之一，同时也在全国家纺行业中占得一席之地。我县家纺产品以中国轻纺城天汇广场、北市场、联合市场和家纺市场为营销依托，每天万余种花型数千个系列窗纱，数万客流量摩肩接踵，给人一种“规模性震撼”，不仅实现了产业集聚，还实现了品牌集聚，成交额占到市场总成交额的近三分之一。这进一步壮大了绍兴家纺的集群优势，提高了整体竞争实力，去年年底由县家纺协会申请的“绍兴家纺”集体商标通过认证。
通过实施家纺品牌战略，给我县纺织产业带来了活力，延伸了纺织产业链，扩大了纺织品的应用范围，进一步扩大了我县纺织品在国内外市场的份额。但同时，业内人士指出，与海宁、南通等家纺企业集聚地相比，我县家纺业发展还存在许多不足，如家纺面料设计能力不足、绣花等深加工能力不强、营销网络渠道不健全等，这些发展中的不足需要企业自身不断加强完善，同时也离不开政府部门的大力支持，如在面料创意中心建设中开辟家纺面料设计内容。（王秋莉）
家纺企业“八仙过海、各显神通”
面对国际金融危机带来的影响，我县越来越多的家纺企业认识到了挑战与机遇共存的关系，积极采取产品创新、扩大国内销售、推行标准化生产等手段，从危机中找到自己的新定位和新的利润增长点。
依靠科技创新
才有高利润
产品创新是企业转型升级的重要途径，更是企业获得高利润的必要因素。
走进浙江华欣家纺有限公司的产品陈列室，3000多种花型、质地的经编窗帘、台布样品让人眼花缭乱。“我们80%的利润是靠研发与创新实现的。”该公司经营者自豪地说。为提高创新能力，华欣家纺一方面对100多名研发人员长期进行素质培训，经常邀请东华大学、浙江理工大学的专家来厂进行辅导。同时，每年在产品研发上投入上千万元资金，所开发的上千种新产品，在多个纺织品博览会上，都往往成为追捧的对象。另一方面，该公司还引进先进生产设备，提高产品质量与档次，使产品设计的应用范围更大。
而浙江永利经编有限公司是一家依靠科技而快速发展的企业，拥有500多项生产工艺专利。总经理周幼琴说：“受到生产成本上升的压力，公司通过改善工艺流程、提高员工素质、提高运行效率等方式，有效地降低了成本、增加了利润。”该公司依靠工艺流程的改进，每年可节约成本200万元，增加利润250万元。在永利经编500多项生产工艺专利中，工艺流程改进达150多项，生产效率提高了近一倍，次品率降低到目前同行业的最低水平，永利经编也逐渐成为我县家纺企业的佼佼者。
依托营销创新
开拓新市场
“国家投入4万亿元扩大内需，刺激国内经济，这对纺织业更是利好消息。”闻翔家纺公司外贸部经理洪孟飞介绍说，在不放松国外市场的同时，该公司正借国家扩大内需的“东风”，积极拓展内销市场，以缓解金融危机给企业带来的冲击。
在国际市场上，该公司靠多年的品牌效应，优良的产品，保持着每年小幅增长的势头。在国内，市场需求空间还比较大，窗帘、沙发布、台布等经编提花面料的需求依然不减。抓住这一点，“闻翔家纺”除了在上海、深圳等大城市设立营销窗口，企业正把目光转向农村，培育更大的农村消费市场。
与“闻翔”国内国外两手抓不同，“莎鲨家纺”则利用自身的生产优势，借国际品牌之“梯”，打造高端品牌，有效地加快了市场开拓，成为我县纺织企业向家纺产业发展和延伸的典范。成立之初，“莎鲨家纺”就将目光锁定在高端市场。“当金融危机开始影响实体经济时，‘莎鲨家纺’依然以其独具特色的产品和文化内涵，在中国高端家纺市场赢得一片蓝天。”莎鲨家纺总经理王建成如是说。据了解，从去年4月以来，“莎鲨家纺”已在国内22个一线城市设立了100余家专卖店。
（本报记者 王秋莉）
柯桥“中国家纺城”
一个并不遥远的梦
“柯桥还可以整合细分出一个纺织产业，那就是家纺成品业”。日前，记者在采访过程中，不少经营户都抱同样的观点：南通是国内最早最大的家纺成品原产地市场，但柯桥如果做得好，也可以有同样的发展，甚至可以超越南通。
展望：发展家纺业，既有优势又有需求
在中国轻纺城，利佰家、金凤凰、永生、金玫瑰、富呢诺、三禾，这些原先从事床品面料的经营户，近年来，都不约而同地尝试成品贸易。“柯桥有最大的优势，这里的面料是全国最好的。”意欲进军成品领域的绍兴县亿利莎纺织品有限公司老总黄节清告诉记者。
轻纺城的家纺面料，国内首屈一指。3年前，轻纺城很多经营床品面料的布商，还远赴江苏加工面料，那时候，江苏的活性印染比柯桥要做的好。但现在倒过来了，变成了江苏商户跑到柯桥来加工面料，或者直接从柯桥买面料。
“绍兴人思维活跃，肯学。” 绍兴县印花布协会办公室主任陆仕标，来自南通家纺市场管理岗位，显然一眼就看到了绍兴的长处：“绍兴有三大优势，一是这里面料质量好，其次是外贸做得好，三是政府扶持力度大。这些都是壮大发展家纺产业的有利条件。”
在更多的经营户看来，柯桥不但具有发展家纺业的优势，而且还有发展的需求。记者采访中了解到，用来生产床品的活性印染花布，往往留有库存，价格便宜。如果能把这些面料制成成品，对加工商来说，投资不大，但对经营户来说，库存面料有了出路。这些经营户告诉记者，有的已率先尝试做成品，正是这个道理。
正视：家纺业现状，喜中有忧
然而，有了这么多的优势和这么大的需求，要真正建一个成品市场，完善产业链，带动整个家纺产业的发展，柯桥的现状，还是有一些不足。
首先，既卖面料，又做成品，大部分经营户精力不够。绍兴永生宾馆酒店用品有限公司近几年来也是一边卖面料一边卖成品，去年，成品约占总销售的20%。董事长盛永生告诉记者，不是成品没有市场，而是相对南通市场的同行来说，尽管自己有面料上的品种多、价格低、质量好等优势，但最后成品的综合成本要比他们高，因为柯桥没有配套的加工基地。这几年来，尽管他能在柯桥接到单，但从设计到缝纫等工序，都不得不赶到南通完成，这样综合成本就显得高了。盛永生想了很久，最后在钱清服装工业园区建起了一个成品加工厂，并从南通等地引进成熟的技术和管理。“但现在柯桥家纺产业的集群度还不够，要引进一些小的加工作坊，大小抱团，成品市场才能很快旺起来。”
柯桥还缺一个集加工、贸易于一体的一级批发市场。南通家纺城成品市场，有经营户近万户，主要从事与家纺成品及与成品相配套的工序。柯桥的家纺业，除了窗帘窗饰这一块，其他的家纺产品因为没有配套的功能市场，轻纺城内许多家纺产品经营大户，不得不跳过轻纺城把国内总经销店设在了南通，这也使得柯桥家纺产业的进一步发展受到限制。“一个成品市场，是地方政府、市场和经营户三赢的事情。”这些经营户如是说。
途径：实行“6+1”产业链高效整合
在同类市场中，有产业基础的，必然占有优势，但并不是说没有产业基础的就不能建一级批发市场。这是南通没有面料优势仍能建起成品市场的原因所在，也是柯桥可以发展家纺成品的道理。
经济学家郎咸平有一个著名的“6+1”理论，南通家纺市场正是为这个6要素（产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售）的整合提供了一个很好的平台，也是向柯桥拿家纺面料的南通，却能掌握国内家纺成品市场话语权，成为一级批发市场的原因所在。“如果我们能搭建起一个具产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售等功能于一体的市场平台，柯桥发展家纺业将是国内最有优势的。”上海一咨询公司负责人说。
柯桥能否创建一个快速的6要素的整合平台呢？“实际上有不少南通商人看中柯桥市场，不少人愿意到这里来开拓业务，因为毕竟这里有面料优势、外贸优势，如果能制定出一些相应的政策杠杆，引进绣花、成品设计、包装等搞成品技术服务的商户，连同轻纺城现有的家纺面料商户和成品商户，通过划行归市，柯桥‘中国家纺城’的雏形就基本具备了。”陆仕标如是说。
