制造业，特别是纺织业，要想赢得生存空间，必须树立自己的品牌并持续不断地创新。而品牌和创新正是目前绍兴纺织业的软肋，如果要将中国轻纺城建成真正的国际纺织之都，这两者不可能绕过去。 　　绍兴的纺织业规模已经不成问题，但要使生产出的布料达到国际水准，肯定还需要经过一段时间的努力。在我看来，今后绍兴的纺织企业应做好两点：一是要在创意设计和工艺上多下些工夫，增加产品的附加值；二是要在注重规模的基础上，加强精细化管理，以最大限度地缩减成本。 　　尤其是在8月29日全国人大常委会通过了《循环经济促进法》之后，纺织企业的生存压力进一步加大，如果不能解决好排放问题，一味以粗放经营模式来追求利润，最后可能被淘汰出局。 　　李斌红 　　国家纺织品开发中心副主任 　　李斌红 　　王府梅 　　东华大学纺织学院教授、博导 　　王府梅 　　刘瑞金 　　上海洲克服饰有限公司董事长 　　刘瑞金 　　我们公司需要的主要是运动面料，我们想在柯桥寻找合作伙伴，也派人来接洽过，但最后还是没有找到好的合作伙伴。原因在于我们对面料的要求比较高，绍兴的面料品质不太符合我们的要求。 　　其实，不单是绍兴，整个中国目前都是这种情况，中国的面料缺的绝对不是量，而是质。所以，绍兴要想实现产业升级，在未来的中国乃至世界纺织产业中站稳脚跟，必须从面料的品质入手，从面料的自然、环保等方面着手，加大研发和创新力度。 　　我们公司在江浙地区采购的面料比较多，除了法国面料，我们使用最多的是南京、常州、上海的面料，绍兴的并不太多，可能是对其了解不够的缘故。 　　但通过这次国际面料设计大赛，我发现绍兴的面料花样其实很丰富，而且比较有特点，只是在可行性和生产成本上，可能还欠考虑。我们很希望今后能与绍兴面料商长期合作，并希望绍兴面料在花样开发和成本控制方面取得更大的进步。 　　隋力培 　　China Intel Co.,Ltd 总经理 　　隋力培 　　绍兴的化纤面料如今是它的一大优势，而绍兴的原料、织造、染整已形成一条龙式的产业集群，这种一千多年来形成的优势，是绝不能一朝弃之的。我认为，绍兴纺织业未来的发展，要从提高传统面料的附加值着手，在此基础上，要多种原料灵活搭配，改变单一的化纤面料独大的局面，比如，不妨多发展一些棉纺织业。毕竟，棉花可以再生，而化纤面料的原料石油是不可再生的。 　　另外，绍兴人做生意的风格也应当有所变化。现在中国轻纺城里的很多面料供应商喜欢做大订单，但订单越大价格也往往被压得越低，而供应商们对此竟能接受。究其原因，绍兴面料供应商在计算成本时，往往只算了看得见的原料、织造、染整等环节的成本，却没将技术创新成本算进去，而事实上这应该是很大的一笔支出。 　　所以，绍兴面料生产企业的创新意识还有待提高，这里其实蕴藏着很大的利润空间。 　　有实力的绍兴纺企，是亮剑的时候了 　　翁文瑾 　　杜邦TMSorona@大中国区推广主任 　　翁文瑾 　　中国轻纺城建管委主任周如生说，“这已经是中国轻纺城第5次产业升级了，眼下它正在经历着又一场蜕变。” 　　原材料持续涨价、美元贬值、出口退税取消……这些都已不是新闻，新闻是8月29日我国又通过一部新的法律——《循环经济促进法》，这对排放量巨大的绍兴化纤产业而言，无疑生存压力进一步加大。 　　种种迹象表明，绍兴的面料生产商将会面临一次新的洗牌，洗牌的结果是：有些企业将会出局，有些企业将会壮大，而整个绍兴纺织产业在这次洗牌中将会脱胎换骨。 　　为了避免出局，绍兴企业该怎么办？ 　　这一次，中国国际面料设计大赛的举办地终于被搬到了柯桥，3000多种面料作品不期而至，除了让10多位国内外专家评委大饱眼福外，更让绍兴纺企感到了深深的震撼。 　　500多家参赛纺织企业，绍兴只占了30多家，而去年则只有10多家，这说明了什么？这说明绍兴纺企这方面的觉悟普遍不高，也说明绍兴纺企这方面的觉悟正在提高。只是，在整个中国纺织业不景气的大环境下，绍兴纺织企业的觉醒，能多大程度改变绍兴纺织业的格局？ 　　一组数据显示，从今年年初到现在为止，中国轻纺城注册的经营户是13220家，而去年总共是12204家，相比之下，今年净增1000多家。另外，绍兴县今年1到6月份的纺织品出口额比去年同期增加了35.9%，纺织品税收额与去年同期相比，实现了20%的快速增长。 　　大家都在叫苦，但似乎都没有退出，绍兴企业选择了坚强，并一步一步向前挪动脚步。而国际面料设计大赛后，这种挪动经人指点将不可能像以往那样漫无目的，形势逼迫绍兴纺企必须要带着创意行动。 　　到现在为止，绍兴的纺企很困难，但倒闭的却没有。对此，周如生打了个形象的比喻，“一个七八十岁的老人，吃一碗饭就够了，但一个十七八岁的小伙子却要吃两碗饭。绍兴的纺企就好比一个十七八岁的小伙子，想吃两碗饭，但现在只有一碗，所以吃不饱，但还不至于饿死。” 　　绍兴的面料产量很大，品质也还算成熟，但在引导消费这一块做得很不足。绍兴很多面料供应商比较被动，只喜欢做来样加工，而不善于主动为客户提供创意。事实上，很多面料采购商来采购时，并不是带着既定的面料样本来的，他们甚至更喜欢在面料供应商那里找到灵感，希望有意想不到的发现。 　　在绍兴，能让面料采购商产生灵感的面料并不多，主要原因可能是供应商不愿意下工夫。但在纺织业，只有有灵气的面料才有生命力，绍兴的面料要占据高端市场，必须在创意方面投入更多。在这方面，绍兴的“永隆实业”做得还是不错的。 　　潘申洪 　　美商菲力士泛优越远东有限公司面料经理 　　潘申洪 　　作为原料供应商，我们是面料生产商的上游企业，他们的面料销路越好，我们的生意也就越好做。为了弄清面料的销售行情，我们也常常去一些终端企业——服装生产商进行市场调研。结果我们发现，终端大品牌一般多用欧美面料，中国的面料用得很少，即使有，也主要局限于台湾面料。 　　从这一点来说，整个中国生产的面料，在品质上可能与国外面料还存在一定差距。绍兴纺织企业生产的面料，也主要以大货为主，同样很难为一些终端大品牌接受。也由于这一点，我们以往与绍兴面料商的合作较少，不过，现在我们已开始与绍兴企业打交道。通过这次面料大赛，我们增加了与绍兴企业合作的兴趣。 　　市场普遍反映，绍兴的面料性价比较高，这是一个不可多得的优势。但同时，绍兴面料劣势也显而易见：由于偏爱做来样面料加工，不注重投入自己的创意，很多绍兴面料生产企业白白丢掉了扩大利润空间的机会，而由此导致企业创新能力停滞不前，也可能为企业后来的发展带来意想不到的危机。 　　我们跟绍兴面料供应商的合作还不少。这次面料设计大赛，对绍兴纺织生产企业而言是个机遇，希望绍兴面料生产企业能把握好这个机遇，在弄清发展方向后，尽量多出灵活多样的面料。 　　徐卫东 　　美特斯邦威集团设计总监 　　徐卫东 　　周海东 　　陶氏纺织纤维事业部高级客户经理 　　周海东 　　我来过柯桥，去过两家工厂，感觉柯桥的纺织印染业很发达，纺织水平也比较高，有些产品比较有创意，对我们也有吸引力。我们在柯桥主要选择男装面料，中国轻纺城的品种的确很多。我也注意到柯桥企业的一些年轻的设计人员很有创造力，我们今后会考虑与这些单位合作，共同提升企业的设计创意能力。 　　Allison Chabot 　　Perry Ellis 亚太区设计总监 　　Allison Chabot 　　张立伟 　　上海地素（Dazzle）商贸有限公司品牌经理 　　张立伟 　　绍兴的面料是比较畅销的，因为它性价比比较高，品种翻新速度快，流行趋势把握得也比较好，我们的一些面料也在绍兴采购。但总体来说，由于对面料的品质要求相对较高，我们在绍兴采购的面料量并不大，我们的主要供应商来自欧美，面料多数是进口的。 　　但通过这次大赛，我们感觉绍兴不会在面料品质上甘落人后。绍兴有自己的优势，它是一个规模巨大的纺织品集散地，能够比较及时地把握国际面料的流行趋势。我们希望绍兴的纺织业在未来能给更多的面料品牌以发展机会，争取使面料在耐洗、牢度等方面达到新的高度。 　　吴艳 　　美国棉花公司中国部高级客户经理 　　吴艳 　　我们是棉纺织品的原料供应商，由于绍兴纺织产品主要以化纤产品为主，我们与绍兴纺织企业的合作并不多。但我们也欣喜地看到，近两年绍兴的棉纺织面料所占的平均比重，已经逐渐由原来的20%上升到现在的40%，有些地方甚至达到了60%。这就意味着，绍兴的纺织业正在朝多元化发展。 　　事实上，世界趋势也是如此：人类对绿色面料的需求越来越大，棉纺织业的前景也越来越好，所以，我们也希望今后的绍兴纺织业格局中，棉纺织业占有重要位置。绍兴地近上海，有地缘优势，从事纺织业的人多，有人才优势。我相信经过产业升级，绍兴的纺织产业布局会更加合理，继续保持在中国乃至国际的领先地位，应该不是件难事。 　　一个不容置疑的事实是，化纤产业是绍兴纺织业的强项，它不但形成了一个规模巨大的产业集群，而且销售网络也是遍及世界各地。这一传统优势是其他地区很难企及的。 　　与绍兴化纤企业有长时间合作的人，都会发现绍兴的面料总体品质还算不错，但就是价格竞争太激烈。由于品种单一，大部分企业的面料在技术水平和生产工艺上差不多，他们要想取得竞争优势，也唯有靠打价格战，这种内耗如果持续下去，企业要想取得长足发展，几乎是不可能的。所以，我觉得绍兴化纤企业的出路，就在于差异化经营。 　　具体而言，就是改变面料种类单一的现状，多加入一些混纺，多开发一些其他面料，不要在一种面料上扎堆，要实现品种多元化。当然，这需要过程，要缩短这个过程，最好能与院校合作，借脑出创意。