仕雅达纺织 

不到10分钟搞定5万米大单

“这款弹力破卡面料价格多少？有现货吗？”

“有的，每米7.6元。”

“要大货可否价格上给予优惠，5万米以上的？”

“我请示下销售经理。”

……

“可以给予7.5元。”

“行，那我下单。”

昨天上午10时，展位风格简洁大方的浙江雅达纺织有限公司，展示了弹力贡缎、弹力破卡、弹力纱卡、棉锦、天丝、罗缎及混纺等七大系列三四十种面料。一位采购商董先生看到了一款黄色系列、卡通图案的弹力破卡，爱不释手，经过一番简单的询价后，立马下了5万米的订单。

据了解，仕雅达纺织是兰溪一家集纺纱、织布于一体的全棉梭织面料专业供应商，并拥有较强花型设计能力，有数千种花型、花色的弹力时尚面料，其中“仕雅达”品牌在“中国织造城”兰溪小有名气，其坯布采用最新科研成果，绿色环保浆料浆纱，可大大节省后整理成本。

 “好产品要拿到纺博会这样的好展会上才有好的结果。”接待董先生的业务经理王国文啧啧称赞道，想不到，一个5万米的大单，不到十分钟就搞定。

新吴纺织

纺博会成效比想象中好

 “我们公司产品属于中高档面料，在国内外市场上有一定的竞争力。”沈建锋是新吴纺织有限公司销售副总监，他告诉记者，原先公司参加的主要是国外的专业展，随着柯桥纺博会知名度提高、影响面扩大，公司把柯桥纺博会也列入了参展范围。

据了解，吴江市新吴纺织有限公司是一家专业生产涤纶四面弹、锦纶四面弹、棉锦双层等新型产品纺织生产的企业，其中其四面弹、棉及交织品系列在江浙沪地区享有盛名。

这次是该公司首度亮相柯桥纺博会，公司销售副总监沈建锋亲自带队，前来探营这个专业性的国家展会。“这次展会上，我们结识了不少精准的客户，第一次亮相纺博会成效比想象中要好。”沈建锋告诉记者，从前天纺博会开幕以来，前来询价、剪样的客户就不少，你看，我们工作台上放置的一叠叠名片都被客户拿得差不多没了。

力创纺织

忙得无暇用餐

“这款是我公司最新出品的产品，属全棉系列。”

“展示台上，你可以选取中意的样品面料。”

……

中午12点，已到中餐时间，但在苏州市力创纺织品有限公司的展位上，公司工作人员还在不停地向一群群国内外客户介绍产品和报价，而服务台摆放的盒饭已打开……“今天采购商一拨接一拨，还真有些忙不过来。”公司业务经理王超一边忙着，一边跟记者说。

据了解，力创纺织品有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的纺织生产企业，这次纺博会，公司推出了不少新款。接待完两拨客户后，王超重新拿起筷子吃盒饭，他告诉记者，上午才开展没多久，公司工作人员就全体进入了忙碌状态，客商多得出乎意料。

记者发现，该公司的服务做得比较贴心，展位中专门划出了一个三四平方米大小的展示台，把七八类品种三四十种面料，裁剪成小方巾大小的样布，供客户选取。“考虑客户有剪样需求，可供客户自由选择。”王超解释说。

美得设计晚上

10点接到客户合作电话

白天展会上刚结识，晚上10点打来电话要求长期合作。这是钟湘江遇到过的最有诚意的客户了。

钟湘江是绍兴美得设计有限公司设计总监，该公司是一家集创意花型设计、分色、数码为一体的创意型设计公司，公司设计师曾多次在国内面料花型原创设计大赛中获奖。

这次春季纺博会，该公司展位上时尚新颖的花型吸引了一批批采购商驻足选购。“昨天仅数码印花花型就销售了20款。”钟湘江说，展会上销售的花型仅是参展的其中一个目标，更多的是希望结识一批长期合作的客户。昨日，钟湘江接待的诸多采购商中，有一位是来自海宁皮革数码印花公司老总，当时他对美得设计的花型颇为兴趣，但没下单，只是相互交换了名片。但意想不到的是，当天晚上10点多，钟湘江接到了对方的电话，要求长期合作，并买断美得设计花型设计在海宁市场的所有权。

 “这样明确合作意向的客户，除海宁客户外，还有杭州、深圳等地的多位客户。”钟湘江透露，这次纺博会给了美得设计扩大的决心，预计到明年，公司设计团队将扩增到40名以上。

沙洲纺织

去年的客商今年下单了

昨日上午，虽然天上飘着小雨，但是前往纺博会现场参观的客商仍然络绎不绝，会展中心一侧的停车场内，停满了挂着各地牌照的客商车辆。

在沙洲纺织印染有限公司的展位内，公司业务经理陶翔正在和2名巴基斯坦籍客商洽谈。一番交流后，客人剪走了一块红色镶金印花人造棉小样，并留下自己的电话。

张家港沙洲纺织印染有限公司参加纺博会已有9个年头，每次来，都有很多收获。近年来，沙洲纺织加大了产品研发力度，这次带来的数百款面料中，30%以上是新品。纺博会前两日，许多客商对公司的绣花、烫金、印金、印银等新工艺人造棉表现出浓厚的兴趣，剪样的客商有100多名。

陶翔告诉记者，这次来最大的意外是一位以前结识的外商在今年展会上下了实单，这名叫默罕默德的伊朗客商是在去年秋季纺博会上认识的，之后一直有电话联系。这次春季纺博会举行之际，默罕默德专程从伊朗赶赴柯桥，并第一时间找到沙洲纺织印染有限公司的展位，签下了多个柜的人造棉单子。

皇氏纺织

新款面料 吸引了天津大客户

80多平方米的展位上，白底背景，悬挂着一款款色彩斑斓、图案新颖、款式时尚的人造棉面料。昨天上午11点多，地处展会显眼位置的皇氏纺织有限公司，五六位展会销售人员正向四五拨客户介绍面料和洽谈价格。

 “我公司是纺博会忠实参展商，几乎每次都参加。”皇氏纺织有限公司总经理王海明介绍说，“这两年，为更好利用纺博会平台扩大影响，我们把展位设在了展馆入口处，充分发挥展位的位置优势。”绍兴皇氏纺织有限公司是一家专业生产梭织人造棉等供应商，拥有一支专业设计团队，此次参展，王海明带来的展品中，有200多款是新款面料。

 “这次展会效果真不错。昨天我们的展品吸引了天津一大型纺织国企的眼球，还专程赶到生产车间进行参观考察，并初步意向下单5万米。他们看中的就是我们的设计能力及面料品质。”王海明说，“最好的产品也需要展示的平台，纺博会是我们公司新品发布最重要的平台之一。”（柯桥日报）