随着金融危机的来临，众多外贸公司普遍反映海外市场恶化，生意不好做。但是记者在采访中发现一个奇怪的现象，我县不少外商的生意很不错。同样是以海外客商为目标消费群，为什么生意状况却是两重天。 　　据业内人士分析，外商之所以能保持较好的发展状况，这和他们本身所拥有的一些素质和资源有关系，如熟知风俗习惯、消费心理、语言相通、良好的人际脉络等，这些都是国内外贸从事者无法拥有的优势。前段时间，时代广场某外贸公司来了两名伊朗客商，看了该公司的产品后，表现出非常大的兴趣。但是这两名伊朗客商只会讲两三句中文，也不会英语，根本无法和工作人员沟通，最终无奈离开。第二天，这两名伊朗客商带来了一名会讲英文的伊朗人，让他担任翻译之后，生意才谈妥，该名“翻译”也因此分得了一笔不菲的佣金。“我们自己有进出口权，我很想直接就把这个生意谈下来，但是不会讲外国话，没办法啊。”外贸公司的负责人很无奈地告诉记者。 　　语言不通从某种意义上讲是众多经营者无法改变的一个硬伤，但是记者发现其实有些企业通过变通，实现资源整合，才是生意不错的根本，比如“阿索利”。“阿索利”的总经理是绍兴人周菊芳，她告诉记者，她和也门人阿里通过工作认识，她当时是外贸业务员，阿里是采购商。在长达六七年的合作中，双方发现彼此的理念都很接近，因此也就萌发了一起开公司做生意的想法。因此，“阿索利”于去年8月正式“诞生”。 　　阿里在迪拜的批发市场上有好几个店面，而且多年的批发销售经历让他拥有了一个稳固的海外销售网络，因此“阿索利”从成立至今，几乎客户不断。同时，周菊芳这个土生土长的绍兴人，凭着多年积累的外贸从业经验，在接到单子后，能迅速从县内众多供应商中找出最符合客户所需产品品质的企业。“我和阿里分工很明确，他管外，我主内，现在公司运行不错，可能占了资源互补的便宜吧。”周菊芳坦言。 　　绍兴利敦贸易有限公司同样如此。老板吕先生是新加坡人，多年的纺织品贸易使其拥有一大批东南亚市场的客户。在成立“利敦”之后，他聘请了一名绍兴人担任职业经理人，帮他打理找厂家、出货等国内事宜，而他则几乎只负责把老朋友、老客户的业务介绍到公司，别的事务都不插手。虽然金融危机让纺织品的外贸大受影响，但是“利敦”相反还在考虑如何继续发展的问题。 　　中外双方强强联手，将各自资源最大化发挥从而取得成功并非没有先例，目前县内颇有名气的浙江红绿蓝纺织印染有限公司同样是此种模式起家的。换个思路，中国人是否可以考虑洋为中用的模式呢？